Реклама в Telegram
Как продвигать Telegram-канал с помощью рекламы?
У канала могут быть хорошие публикации и продукт, о котором есть что рассказать. Но новые читатели не обязательно найдут его сами. Для продвижения Telegram-канала можно закупать рекламные посты у авторов или запускать объявления через Telegram Ads. Выбор зависит от того, кого вы хотите привлечь и что можете предложить этим людям.
Например, канал о дизайне может быть нужен для продажи обучения начинающим специалистам или для поиска заказчиков на разработку интерьеров. Тема одна, но аудитория и причины подписаться разные. От этого и стоит отталкиваться при выборе площадок, подготовке текста и оценке результата рекламы.
Что подготовить в канале до покупки рекламы?
Человек приходит из объявления без предыстории. Он ещё не знает автора и не видел прошлых публикаций. По описанию, закреплённому сообщению и нескольким свежим постам ему должно быть понятно, зачем оставаться.
Если вы продаёте услуги, покажите, с какими задачами работаете и как к вам обратиться. Если ведёте образовательный канал, дайте увидеть содержание обучения и подход преподавателя. Необязательно превращать каждую публикацию в продажу, но читатель должен понимать, что у вас можно купить.
Посмотрите, совпадает ли реклама с тем, что человек увидит после перехода. Если в объявлении предлагаете разбор ошибок при выборе квартиры, этот материал должно быть легко найти. Отправлять нового читателя самостоятельно искать его среди десятков публикаций — лишнее препятствие для подписки.
Как работает закупка рекламы в Telegram-каналах?
Вы договариваетесь с автором или администратором о публикации рекламного поста. В нём можно подробнее объяснить предложение, показать пример и привести человека к материалу в вашем канале. Формат, стоимость и условия согласовываются с площадкой.
Начните с подбора каналов. Совпадения тематики недостаточно. Канал о предпринимательстве могут читать начинающие специалисты, владельцы небольших магазинов или руководители крупных компаний. Посмотрите, какие вопросы разбирает автор, что обсуждают читатели и какие продукты здесь уже рекламируются. По возможности запросите у администратора статистику и сведения об аудитории.
Затем оцените просмотры нескольких обычных публикаций, динамику подписчиков и предыдущие рекламные размещения. Сравнивайте просмотры за одинаковое время после выхода постов. Один популярный материал не показывает обычный результат канала, а резкий прирост аудитории сам по себе не доказывает накрутку (автор мог купить рекламу или получить много пересылок).
Счётчик под постом тоже требует осторожности. Telegram указывает, что просмотры приблизительны и включают пересланные копии сообщения. Считать их числом уникальных потенциальных клиентов нельзя. Описание счётчика в справке Telegram.
До оплаты согласуйте:
- дату и время выхода, срок размещения и время без новых публикаций поверх рекламного поста, если это предусмотрено;
- текст, изображение и порядок согласования правок;
- условия удаления, переноса и возврата;
- ссылку для перехода, требования к маркировке и отчётность после размещения.
Сам пост лучше готовить под читателя конкретного канала. Вместо общего «подписывайтесь на полезный блог» покажите, что человек найдёт внутри. Например, для владельцев онлайн-школ можно предложить разбор причин, по которым заявки не превращаются в оплаты. В вашем канале при этом должен быть соответствующий материал.
В KMDigital мы также занимаемся закупкой рекламы в Telegram-каналах. Если нужна помощь с подбором площадок и размещениями, напишите нам «Закуп» и пришлите ссылку на свой канал.
Как продвигать канал через Telegram Ads?
Telegram Ads — официальная рекламная платформа Telegram. Объявления создаются в кабинете, где можно управлять бюджетом и отслеживать результат. Здесь вы оплачиваете показы рекламы, а не согласованный пост в ленте конкретного автора. В справке платформы описана модель CPM — стоимость тысячи показов. Как устроена Telegram Ads.
Перед пополнением проверьте возможности и условия выбранного кабинета. Набор настроек, форматы и способы оплаты нужно уточнять для конкретного доступа. Условия одной версии кабинета не стоит переносить на все остальные.
Для запуска определите аудиторию и подготовьте несколько объявлений с разными предложениями. В одном можно приглашать на конкретный разбор, в другом показывать содержание канала. Формулировка «полезно для всех, кто интересуется бизнесом» почти ничего не объясняет читателю. Конкретная тема даёт ему больше оснований перейти.
Проверьте и сам канал. По правилам Telegram Ads он должен быть активным, с заполненным описанием и соответствовать объявлению. Требования к рекламе лучше сверять до подготовки финальных материалов. Правила Telegram Ads.
После запуска сравнивайте объявления и аудитории, следите за расходами и подписками. Не меняйте одновременно текст, аудиторию и бюджет без фиксации результатов. Иначе будет сложно понять, что именно повлияло на стоимость привлечения.
В KMDigital можно заказать настройку и ведение Telegram Ads. Напишите нам «Telegram Ads», чтобы обсудить ваш канал и задачу продвижения.
Что выбрать для продвижения канала?
Закупы стоит рассмотреть, если вы нашли каналы с подходящей аудиторией и хотите раскрыть предложение в полноценном посте. Например, показать часть разбора, объяснить сложную услугу или представить автора. Но платное размещение не становится личной рекомендацией владельца канала автоматически (это зависит от договорённости и подачи).
Telegram Ads подходит для работы с объявлениями через кабинет, сравнения вариантов текста и управления расходами по ходу кампании. Если у вас несколько предложений для разных аудиторий, этот способ позволяет организовать их проверку в рамках рекламной кампании.
Нельзя заранее сказать, какой формат даст более дешёвого подписчика или больше продаж именно вам. Если тестируете оба, разделите расходы и сравнивайте результаты по одной задаче. Количество подписок из закупов и продажи из Ads нельзя напрямую сопоставлять как равнозначные показатели.
Как понять, что реклама приносит результат?
До запуска определите, какое действие важно для проекта. Медиа может привлекать постоянных читателей, эксперт — получать обращения на услуги, онлайн-школа — продавать обучение. От этого зависит, какие данные нужно собирать.
Для закупов подготовьте отдельную пригласительную ссылку на каждое размещение. Telegram позволяет видеть вступления по таким ссылкам. Это поможет различать источники подписок, хотя пересылки ссылки и переходы другими путями ограничивают точность. Пригласительные ссылки Telegram.
В Telegram Ads используйте статистику кампаний. Расходы на рекламу разделите на число подписок, которые кабинет относит к ней. Для закупов считайте аналогично, используя подписки по ссылкам размещений. Если добавляете стоимость подготовки и ведения, учитывайте её последовательно в обоих вариантах.
Дальше смотрите, что происходит с привлечёнными людьми. Читают ли они публикации, обращаются ли по поводу продукта, доходят ли до покупки? Если между подпиской и оплатой проходит несколько недель, оценивать продажи только в день выхода рекламы рано.
Пригласительная ссылка сама по себе не связывает подписчика со всеми последующими обращениями и оплатами. Для этого нужно отдельно продумать учёт через бота, формы или CRM. Если такой связи пока нет, не стоит приписывать рекламной кампании все продажи, которые появились после запуска.
С чего начать первый запуск?
Выберите конкретную аудиторию и предложение, подготовьте канал к её приходу и определите, как будете учитывать результат. После этого подберите размещения или объявления под сумму, которую готовы выделить на проверку. Логику расчёта разобрали в статье «Как рассчитать бюджет для первого теста рекламы».
По итогам теста нужно понять, какие площадки и сообщения стоит повторить, что изменить в канале и какие размещения больше не покупать. Если подписчики приходят, но не интересуются продуктом, сначала разберитесь в причине. Увеличивать расходы на те же объявления без этой проверки не стоит.